Seminario Virtual: Recaudo Efectivo de la Cartera

Seminario Virtual: Recaudo Efectivo de la Cartera

(Con Énfasis en el Fin de Año)

Estrategias especiales de cobro
Plan de choque en tiempos de difícil recaudo
Uso de la tecnología en la cobranza
Cálculo de las provisiones de fin de año
Últimas normas expedidas que impactan la cartera y el recaudo

Beneficios

  1. Aprender estrategias de cobro para alcanzar las metas de recaudo y normalizar los créditos en cualquier momento del año, con énfasis en este fin de año.
  2. A partir del estado actual de la cartera, el conocimiento de la situación de los deudores y el análisis de las posibilidades de recuperación, determinar el valor real del activo y calcular el monto de la provisión de fin de año.
  3. Aprender técnicas y procedimientos que impulsen el cumplimiento de los compromisos del deudor y fidelicen su relación con la empresa.
  4. Analizar la última normatividad legal que impacta la cartera y la cobranza.

LEONARDO SUÁREZ HERNÁNDEZ


Ingeniero Industrial de la Pontificia Universidad Javeriana. Especialista en Sistemas de Información de la Universidad de los Andes. Master of Business Administration y Master en Project Management de la Escuela Europea de Negocios. Experto en temas de Administración de Riesgos, Procesos de Insolvencia y Gestión Efectiva del Crédito, la Cartera y la Cobranza. Durante más de 25 años ha ejercido como Directivo, Asesor o Entrenador de estos temas para numerosas organizaciones de los sectores financiero, real y de servicios, entre ellas BBVA, Banco de Bogotá, Banco de Crédito, Banco Popular, Banco Agrario, Davivienda, Colmena, Colpatria, Seguros Bolívar, Icetex, Icontec, Claro, Avianca, El Cerrejón, Fonade, John Restrepo y Cía, Papeles Nacionales, entre otras. Profesor de postgrado en diversas universidades, y conferencista frecuentemente invitado a disertar en foros y congresos sobre temas de Riesgos, Insolvencia, Crédito y Cobranzas.

Contenido

  1. Reconocimiento de la situación actual de la cartera: • Análisis de la calidad de la cartera • Distribución de la cartera por edades de mora • Segmentación de la cartera por cliente • Determinación de provisiones de fin de año y castigos de cartera • Proyección del recaudo de cartera para fin de año y otros períodos.
  2. Estrategias de cobranza para el cierre anual: • Estrategias exitosas de cobranza en tiempos de difícil recaudo • Plan de choque para fin de año.
  3. Potenciadores de la estrategia de cobranza y recaudo: • Compromiso y actitud de la organización hacia el recaudo de la cartera • Actualización de la información de los clientes • Determinación de acciones de cobro según el caso de cada cliente • Herramientas financieras y de negociación para dinamizar el recaudo • Aplicación de políticas de reestructuración y normalización de la cartera • Uso efectivo de las nuevas tecnologías al servicio de la cobranza.
  4. Técnicas especiales para lograr una cobranza efectiva: • Cobranza asertiva y manejo de objeciones de los deudores • Persuasión del cliente • Psicolingüística aplicada a la cobranza • Negociación y creatividad para lograr el recaudo, sin perder al cliente.
  5. Últimos cambios normativos que impactan la cartera y la cobranza: • Nueva Ley 2024 de 2020 sobre Pago a Plazos Justos • Próxima Ley de Borrón y Cuenta Nueva en Centrales de Riesgo • Últimos Decretos sobre Insolvencia.

Acceso, Fecha y Valor

INSTRUCCIONES:
Cada participante recibirá por correo electrónico un link que le permitirá ingresar a la sala virtual del evento.

Transmisión en Vivo y en directo
Miércoles 25 y Jueves 26 de Noviembre de 2020

HORARIO: De 2:00 p.m. a 6:30 p.m. (Cada día 2 módulos de 2 horas, con descanso a las 4 pm.)
Incluye preguntas en vivo de los participantes

PRECIO DE INSCRIPCIÓN CON DESCUENTO TEMPORAL DEL 25%: $395.000, trescientos noventa y cinco mil pesos más iva (el precio normal es $530.000 más iva). Incluye material digital y certificado.

Inscripciones

Toda inscripción deberá ser pagada en forma anticipada a nombre de PRÁCTICA LTDA, Nit. 805.011.877-1 y transferida o consignada a cualquiera de las siguientes cuentas corrientes de Bancolombia. Si es consignación, asegúrese de hacerla mediante el “Formato de Recaudos Bancolombia”.

CiudadCuenta corrienteConvenio
Bogotá o Bucaramanga191-8314459-442709
Medellín005-8315559-442688
Cali o Pereira806-0184288-142915
Barranquilla o Cartagena775-8314993-342710

Para formalizar la inscripción se deberá enviar por Email carta de formalización, adjuntando el soporte de pago.

Formato de inscripción






Promociones

¡IMPORTANTE !
¡En la celebración de sus 20 años, PRÁCTICA brinda a sus clientes en 2019, grandes beneficios, promociones y descuentos que usted y su empresa no se pueden perder!
Esta promoción no es acumulable con ninguna otra y es sólo para esta programación. Aplica siempre y cuando las personas que integren el grupo provengan de una misma empresa (un solo NIT) y efectúen el pago completo de todas las inscripciones adquiridas, antes de la realización del primer seminario al que vayan a asistir.

Esta es nuestra programación para los meses de Marzo y Abril de 2019

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