ESTUDIO A FONDO DE
SOLICITUDES DE CRÉDITO
y Obtener una Cartera Sana desde el Origen
CONTENIDO
- EL CRÉDITO COMO FACILITADOR DE VENTAS Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES.• Definición y actualización de políticas de crédito.
• Influencia del entorno en el otorgamiento de crédito.
• Conocimiento del cliente.
• Debida diligencia: pasos imprescindibles en el estudio de crédito.
• Riesgos inherentes en operaciones crediticias, tanto en personas naturales como en personas jurídicas.
• Documentación requerida para soportar un estudio a fondo del solicitante de crédito. - ANÁLISIS INTEGRAL DEL SOLICITANTE DE CRÉDITO.• PARÁMETROS CUALITATIVOS: Entrevista. Visita domiciliaria o empresarial. Estudio en centrales de riesgos crediticios. Referenciación. Análisis de la información recaudada. Valoración del riesgo.
• PARÁMETROS CUANTITATIVOS: Información contable y financiera requerida del solicitante. Verificaciones. Cálculo de indicadores financieros. Cálculo de capacidad de endeudamiento, capacidad de pago, plazo y cupo de crédito adecuado. - TECNOLOGÍAS DIGITALES DISPONIBLES PARA FACILITAR EL ESTUDIO DE LAS SOLICITUDES DE CRÉDITO. PAUTAS PARA SU USO EFECTIVO.• Analítica de Datos. Big Data. Inteligencia artificial. Otras
- ESTUDIO DE GARANTÍAS PERSONALES Y REALES.• Aspectos jurídicos de las garantías.
• Determinación del tipo de garantías idóneas, según las características del crédito solicitado.
• Procedimientos y recomendaciones para antes, durante y después de hacer efectivas las garantías, en caso de ser necesario. - FOROS DE DISCUSIÓN Y ANÁLISIS DE CASOS.
ROBERTO ZULUAGA BOTERO
Reconocido como uno de los más destacados expertos nacionales en Gerencia del Crédito, la Cartera y las Cobranzas. La mayor parte de su trayectoria profesional la ha dedicado al estudio, aplicación y difusión de este tema. Con su cátedra universitaria, cursos y seminarios dictados por todo el país, ha capacitado en esta disciplina a miles de ejecutivos. En más de 20 años en COVINOC se desempeñó como Subgerente General, Gerente Nacional de Cobranzas, Gerente Nacional de Covicheque, Gerente Comercial y Gerente Regional del Eje Cafetero y Occidente. Director y/o docente de Diplomados de Crédito y Cobranzas en diversas universidades. Magister en Administración del Desarrollo Humano y Organizacional. Ingeniero Industrial. Especialista en Administración y Finanzas. Conferencista en foros y congresos nacionales e internacionales sobre temas de Crédito, Cartera y Cobranzas.
Seminario virtual en vivo
Precio de Inscripción: $620.000 + Iva
Opción 1:
Jueves 24 y Viernes 25
de Agosto
(1:30 a 6:00 pm)
Opción 2:
Jueves 7 y Viernes 8
de Septiembre de 2023
(1:30 a 6:00 pm)
