CÓMO ESTUDIAR
A FONDO
SOLICITUDES
DE CRÉDITO

CONTENIDO

1. EL CRÉDITO ES LA CLAVE DEL DESARROLLO EMPRESARIAL Y DE LA ECONOMÍA: • Debida Diligencia: los pasos inevitables en el estudio del cliente a crédito • Riesgos inherentes en operaciones crediticias en los diferentes sectores de la economía • Documentación mínima requerida para soportar un estudio a fondo del solicitante de crédito.
2. ANÁLISIS CUALITATIVO DEL CLIENTE: • Parámetros: Entrevista. Visita domiciliaria o empresarial. Estudio de Centrales de Riesgos Crediticios. Referenciación. Valoración del riesgo crediticio.
3. ANÁLISIS CUANTITATIVO DEL CLIENTE: • Parámetros: Obtención de los insumos de información contable y financiera para fortalecer el análisis financiero del solicitante de crédito. Lectura e interpretación de capacidades a partir de los soportes documentales (Endeudamiento, capacidad de pago, cupo de crédito adecuado, exigencia de garantías personales y/o reales).
4. LAS TECNOLOGÍAS DIGITALES QUE HOY APOYAN EL ESTUDIO A FONDO DE LAS SOLICITUDES DE CRÉDITO: • Herramientas digitales diversas que facilitan la obtención de información de los solicitantes de crédito • La Analítica de Datos, La Big Data, La Inteligencia Artificial: Retos que enfrentan hoy los analistas de crédito en las diferentes empresas
5. LA GERENCIA DE VENTAS Y LA GERENCIA FINANCIERA DE LA EMPRESA DE LA MANO DE LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL PARA GARANTIZAR CLIENTES DE POR VIDA: • Reflexiones del conferencista desde la óptica de la estrategia corporativa.
6. LAS GARANTÍAS PERSONALES Y REALES PARA AFIANZAR LA CERTEZA DEL RECAUDO EN LAS DISTINTAS MODALIDADES DE CARTERA: • Repaso jurídico de las garantías según el código de comercio • Determinación del tipo de garantía idónea respecto del crédito que se aprueba • La modalidad de crédito. El monto mínimo y el monto máximo. Los plazos en función de tipo de producto o servicio que vendemos.
7. FOROS DE DISCUSIÓN – RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS FORMULADAS SOBRE LOS TEMAS TRATADOS EN EL SEMINARIO – EVALUACIÓN DE CASOS